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与过渡市场对齐:与传入首席执行官Bob Walmsley的谈话

共同创建诺博德五年后,成长业务, 鲍勃沃尔姆斯利 是销售和服务的前执行副总裁,是诺博德的新总统兼首席执行官。在本讨论中,鲍勃分享了他的计划和优先事项来推动增长,提升客户的成功。

前90天你的目标是什么?

关键目标是了解我们如何应用我们的资源,尽可能为客户和市场创造尽可能多的杠杆。根据IDC的说法,数据库市场在过渡时期为400亿美元。将杠杆视为我们可以使客户取得成功的方式,使我们的产品最大的分销和公司最多的曝光 - 有一系列资源。这个市场正在过渡,这是对云的踩踏事件。一切都是关于我们如何利用每一个机会的信息,所以我们可以参加这个市场的公平份额。

第2部分:双方鲍勃沃尔姆斯利

您在销售中的经验如何为此作用?

我拥有巨大的客户和潜在客户互动,使我能够了解我们的客户要求,我们的前景看起来像是什么。我从外面的角度来了解事物。

你将如何衡量成功?

我们的成功基于我们提供客户价值的能力。在客户部署中测量。同样在减少对客户的应用程序的时间。第三,我们的客户可以根据我们的建筑为客户提供客户提供的差异化的产品。

您认为挑战进入首席执行官的位置是什么?

它正在转变为公司的下一阶段,我们需要利用启动和优先考虑我们花费我们的时间和资源的所有这些漂移能量。我们需要确保我们开发的每个功能都是我们客户的“拥有的”。我们必须确保我们继续找到最优秀的人才。我们以重要的步伐增长,我们需要找到最佳的才能继续这种差异化。我们正在招聘北美以及欧洲。我们刚刚在都柏林开设了一个开发中心 - 我们的Emea Hub - 加速产品开发,支持我们的全球客户。

劳动力市场正在升温 - 告诉我你的招聘哲学。

事实上,这是一个热门市场。我们很幸运,因为我们已经在这里有一些令人难以置信的人才 - 已经在数据库行业工作了很长时间。我们没有限制我们招聘波士顿。我们现在有85名员工。我们更专注于人才而不是员工人数。我们正在寻找过去取得巨大成功的人。我们也在聘请年轻人作为实习生并带来了现象。

您打算如何维护Nuodb的竞争优势?

通过确保我们雇用最好的人。通过继续专注于我们专利架构提供的差异化。通过从根本上进行竞争对手。还通过战略伙伴关系,将扩大我们的范围。